如何成为能赚钱的自由摄影师?4500字详细解说

时间:2022-08-27 22:51:37 | 浏览:5072

玩摄影很耗钱,如果不是家里有矿,我们普通人必须要考虑如何赚钱的问题。很多人喜欢摄影,就想以后做个职业摄影师。不过现在互联网时代,做自由摄影师的人越来越多,可什么是自由摄影师呢?怎么才能成为自由摄影师呢?自由摄影是否赚钱呢?.其实,无论是上班

玩摄影很耗钱,如果不是家里有矿,我们普通人必须要考虑如何赚钱的问题。很多人喜欢摄影,就想以后做个职业摄影师。不过现在互联网时代,做自由摄影师的人越来越多,可什么是自由摄影师呢?怎么才能成为自由摄影师呢?自由摄影是否赚钱呢?

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其实,无论是上班还是自由,做摄影最容易赚钱的就是拍摄人像了,可人像摄影也分很多类别,应该怎么选择呢?而且大家平时在网上看到的自由摄影师,大多都是自由儿童摄影师、自由写真摄影师,为什么没有自由婚纱摄影师呢?写真摄影和婚纱摄影有什么区别?哪个赚钱更容易一些?

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在近一年的时间里,这些问题一直困扰着我,最近答案逐渐清晰,所以分享出来,供你参考。如果有收获,欢迎转发鼓励。

本文大纲:

  1. 什么是自由摄影师

  2. 人像摄影的类别

  3. 自由摄影师的发展

  4. 婚纱摄影和写真的区别

  5. 婚纱影楼的赚钱套路

  6. 如何成为自由摄影师

  7. 什么是自由摄影师

什么是自由摄影师

所谓自由摄影,意思是不在影楼或工作室上班,不受雇于任何人,自己给自己打工,自由接单拍摄后期。自由摄影好处坏处都有。好处就是自由不受管制,收入方面赚多赚少都是自己的,更有干劲,也很开心。坏处就是你不能只专注前后期技术,还要承担起包装宣传推广的责任,要做很多与摄影无关的事,对某些人来说可能力不从心。如果你想多赚钱,只能去做更多事,比纯上班要累。

现在市场上,常见的自由摄影师有写真类、儿童类、婚礼类、家庭类、美食类、风光类、活动类、手机摄影类等。


人像摄影的类别

在所有的摄影类别中,目前来看,最容易持续、稳定赚钱的,应该是人像摄影。因为其它类别的摄影,客户需求不是很广泛,而且具有标准化的特点,比如产品摄影就有具体的要求,个人可能无法完美交付。而人像摄影就不同了,第一客户基数大,几乎每个人,特别是每个女孩都会有需求,甚至是多次;第二对于照片的要求,只需要做到「好看」就行了。这个好看是一个非标准的定义,每个人都有自己的理解。一位摄影师只要有自己的风格,就会有志趣相投的顾客。第三是从技术角度来说,人像摄影的要求并不高,拿个胶片机“随便拍拍”也可以收费。这里没有轻视人像摄影技术的意思,毕竟背后还有审美因素。

但在人像摄影中,也分为12个类别:孕妇摄影、分娩摄影、儿童摄影、亲子摄影、家庭摄影、写真摄影、婚纱摄影、婚礼摄影、老年摄影、形象照、时尚人像、纪实摄影等。

在这些类别中,「家庭摄影」是最近几年从西方传来的概念(其实无论技术还是理念,整个摄影都是西方传来的),最早由成都的「家庭日记」工作室进行普及,逐渐培育起来了这个市场。家庭摄影不只是在拍人,而是以「家」为基础概念的纪实记录。现在有一些在从事家庭摄影的自由摄影师,市场正在扩大。

其中「分娩摄影」还是一个刚萌芽的新类别,我有学员在从事这个领域,当然还在摸索、探索中,因为无论国内外,都还没有成熟的案例。分娩摄影有几个很难解决的痛点,可能需要漫长的时间来解决,未来的市场情况也不是很清晰。

老年摄影、形象照、时尚人像和纪实摄影,在人像摄影里面是偏小众的类别,不是不赚钱,而是难,对地理区域有要求。人像纪实当做纯爱好就好了。

在人像摄影中,最成熟的、最赚钱的,是婚纱摄影。最早的婚纱摄影,是在90年代从中国台湾传过来,算起来也有20多年的“历史”了,历经数次改革变迁,已经形成了非常成熟的实体盈利模式,市场规模依旧很大。在这个基础上,延伸出了人像写真、婚礼摄影、孕妇摄影和儿童摄影。这里面除了婚礼摄影,其它都是最赚钱的类别。婚礼摄影客单价也比较高,但需求量还不如婚纱摄影。而且地域性的婚礼摄影,基本上都被婚庆公司垄断了,异地婚礼摄影的成本增高,所以自由度并不高。

可是,在目前的市场上和网络上,到处都有自由的儿童类摄影师、自由的写真摄影师,为什么没有自由的婚纱摄影师呢?要搞明白这个问题,需要先回顾下自由摄影师的发展。


自由摄影师的发展

自由摄影师的发展,离不开网络的发展,具体说,是自媒体平台的发展。

2005年,豆瓣网上线,主打影音图书点评,以文艺著称,后来有了同城和小组;2005年底,校内网上线,并在2009年改名为「人人网」。在没有VB和VX的那几年,就有摄影人在豆瓣网和人人网开始自由接单拍照了,但并没有形成气候。这时候,自由摄影师的土壤还没有形成。

2009年,新狼VB上线,在与企鹅VB的较量中,取得了胜利,后来逐渐壮大;2011年,VX这款大众APP上线,2012年8月,VX公众平台上线。无疑,这两个产品的出现,会写入中国互联网的发展历程,深度影响了大众的上网习惯,也催生了无数自媒体创业者。在这背后,是从传统PC时代向移动互联网的转型,科技改变生活,是真的。

自媒体时代的来临,也给自由摄影师的发展提供了机会。他们通过Vb和VX来展示自己,吸引粉丝,接单拍摄。当时机成熟,便辞职独立,做自由摄影师。时至今日,不仅摄影师,大部分的自由职业几乎都要依赖这两个平台。

所以,自由摄影师的真正发展,还不到10年。另一个关键性时间点,是2016年,知识付费的兴起,由此促使更多成熟的摄影师走向独立自由。他们开班授课,教会了学员,学员也开始独立自由,慢慢形成了正循环。也就是说,在这三四年的时间里,自由职业和自由摄影师才越来越多。


婚纱摄影和写真摄影的区别

了解完背景,我们就可以来说问题了,为什么自由儿童摄影师、自由写真摄影师那么多,却几乎没有自由婚纱摄影师呢?其实,只要弄明白他们的区别就理解了。

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先说自由写真摄影模式

  1. 只要你有几组不错的作品,发在票圈或VB,就有可能接到单。

  2. 你只要和对方沟通,确定下风格、地点、服装和费用就好了。

  3. 每个女孩都会有几套漂亮的衣服,就算为了拍照,去买两套也划算。

  4. 每个女孩几乎都会化妆,写真不需要多么复杂,简单的就能满足需要。

  5. 如果是需要复杂的专业妆造,那就找个化妆师合作也能解决。

  6. 对场景的要求简单,公园小区或酒店里都可以完成。

  7. 后期相对简单,一套照片精修二三十张,没有实物产品。

  8. 摄影师只需要考虑的技术问题就好了,总体来说没什么难度。

婚纱摄影就复杂多了,也比较困难

  1. 婚纱照是两个人的事,而且是一辈子的大事,价格高,顾客也会比较慎重,会货比三家,竞争成本高。

  2. 你要知道,把东西卖给两个人比卖给一个人要困难的多,因为你面对的问题是双倍的,沟通成本比较高。

  3. 婚纱摄影的需要多套服装,而且不是平时穿的衣服,找个不好解决。摄影师自己购买成本太高(包括折旧率),租赁的成本也不低,一件婚纱或礼物,租赁价在一天500~3000元不等。

  4. 婚纱摄影每套衣服都要配套的化妆造型,需要变换多个,摄影师自己无法解决,寻找兼职的化妆师服务和技术不稳定。

  5. 场景需要变化,而且不同场景之间的距离较远,会产生交通成本。如果去实景基地,也要按顾客和时间付费,合作频次低的摄影师要价更贵。

  6. 后期复杂,一般拍摄200张以上,精修50~100张,耗时较长;还有相册、相框产品,需要和厂家或制作机构对接,耗时耗力。

  7. 无法提供个性化服务。比如顾客要欧式风格,要拍海景等,这对某些区域性的摄影师来说,就不好解决。你可能会说,只要顾客承担相关费用,你都可以满足。但这样会增加顾客的成本。

  8. 人员成本。拍婚纱比拍写真复杂,往往需要助理帮助,比如整理衣服、打灯、拿道具等,但个人摄影师,也不好养一个助理吧。


婚纱影楼的赚钱套路

为什么影楼机构拍婚纱可以盈利呢?因为他们是流程化操作,每个环节都有专门的工作人员对接,对任何问题,都有成熟的应对模式。比如市场部负责投放广告,客服部负责沟通谈单,礼服部给顾客搭配衣服,化妆部负责合作造型,摄影部只管拍摄,后期部专注修片,产品部主管实物制作......一个大型影楼里,会有20~100位工作人员,针对不同环节需要划分不同部门。

另外,影楼的产品也能起到规模化,比如统一采购化妆品、服装、道具、等,这样可以大幅度的节省成本。而且婚纱摄影发展了20多年,也是历经改革,总得来说是「报团取暖」。比如场地,大型影楼可能会投资上千万,来自建摄影实景基地。中小型影楼,就去别人的实景基地拍摄,因为频次高,可以谈下来较低的价格。现在还有一种模式,中小型影楼自己不养化妆师和摄影师了,只有市场部和客服部,接单后,直接转给实景基地。基地自己有很多化妆师、摄影师,也有服装和场景,直接把后续工作都做了。然后影楼和基地分钱,这样对双方都有好处,影楼不用养人,基地不愁没活干。

如果是异地旅拍,影楼有3种方式解决。1、中小型影楼会用包车的方式,一次拍摄十几对顾客,可以压缩成本。2、大型影楼会直接在异地(一般在风景好的旅游区)开设分店,让顾客直接去那边,当地工作人员对接。3、还有一种不包车也不开分店的方式,找当地的影楼合作,这边影楼接单后让顾客过去那边的影楼拍摄,然后给他们分成。

婚纱摄影是一个需要团队才能完成的工作,它环节比较多,每个环节都很复杂。在一二线城市开一家影楼,投资至少几百万到数千万,房租、装修、市场宣传、人员工资和产品折旧都是大头。工作室的成本会少些,因为不用门面房。归根结底,影楼模式之所以成功和盈利的原因,是因为背后有强大的资本加持,这根本不是摄影师一个人能玩得转的。

曾有尝试过独立自由做婚纱摄影的朋友和我说,他有老顾客去影楼拍的婚纱照,问了下费用,把他吓坏了,因为影楼的客单价是他拍摄的成本......比如去影楼拍摄,最低5000元就能拍一套,含室内外不同景点,4~6套衣服。而独立摄影师要做到这些,成本就不止5000元了。所以自由摄影师和影楼竞争,毫无优势。


如何成为自由摄影师

首先我们先定个位,综上所述,人像摄影是相对容易赚钱的类别,其中儿童类和写真类市场需求广泛,因此如果你想做独立自由摄影师,建议找好方向。其它像婚礼摄影、美食摄影也可参考。简单说,想成为自由摄影师,只需要3步:1、积累作品;2、约拍接单;3、宣传曝光。下面详细说一下。

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积累作品

当你掌握了摄影基础后,第一步就是要积累作品,这是你去接单的敲门砖。积累作品的过程,也是持续学习摄影前后期技巧的过程。你可以找同事、朋友或家人来创作,也可以公开征集互免约拍,只要能拍出优秀的作品就好。

约拍接单

有了几组不错的作品后,你就可以去宣传曝光了。开始先不要扩大范围,比如就在票圈发发就好,然后让朋友帮你介绍顾客。开始定价低些,一般在300~800之间。我见过很多自由摄影师,哪怕只有1000多位好友,每个月接单量就能达到10几套,收入还是不错的。这个阶段的目的,是为了学习面对真实顾客的经验,包括技术、沟通和服务等,边总结边提升自己各方面的水平。

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宣传曝光

如果你能每个月拍4组客单以上,就可以适当提高客单价了。成熟的摄影师,写真客单价在1500~3000之间,每个月接5单客照就能收入近万元。当然要看各地的消费水平,以及你的作品质量要和定价相符。但这样过一段时间,你原来的宣传渠道的流量肯定不够用了,这时候就需要增加宣传曝光。可以去多个平台发布自己的作品,比如VB、图虫、PO等,吸引潜在的顾客关注。如果想快速的成长,想持续的拥有影响力,你还需要通过文案写作、活动策划、资源整合来打造个人品牌知名度,这是独立摄影师的高阶玩法,可以让你在短期内实现爆发式增长。有这方面需要可以私信咨询我。

如果你有本职工作,可以先按上述建议操作,当你利用兼职接单的月收入,可以达到工资水平的时候,再考虑辞职做自由摄影师的问题。如果你是大学生,那就用课余来锻炼学习,你有更好条件来完成这些目标。另外,技术是需要不断学习的,没有「足够」的时候。

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最后,有问题欢迎留言交流,祝你早日成为独立的、自由的、赚大钱的摄影师。

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