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数据显示，2007年20-24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最大，为39.2%，25-29岁占34.8%，30-34岁占10.8%。但好景不长，20-24岁办理结婚登记的公民比重呈逐年下降趋势，而25-29岁办理结婚登记的公民比重呈逐年上升趋势。2016年，25-29岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最大，占38.2%。但是2013年以来，中国登记结婚人数不断下降，2017年仅1059.1万对，降幅6.5%。

但是综合来看，把登记结婚对数下降给行业发展带来的负面效应纳入考虑，消费升级带来的红利将被部分抵消，预计未来行业市场规模将维持1-2%的速度低速增长，到2023年，我国婚纱摄影行业的市场规模将达到637.36亿元。

不过在外人看来，简单拍几张片，修一下图几千块就到手，确实是“钱途无限”。不过，在光鲜的外表下，婚纱摄影企业却也藏着很多痛点。

产品高度同质化

婚纱摄影企业使出浑身招数，希望把自身的特色作最大化呈现用以吸引客户。如：摄影企业的外形包装、样片主题更多选择，民族风格或异域风格，婚纱服装企业不再大包大揽而是打造细分产品。但走完一圈下来会发现，企业相同的产品、相同的定位还是太多，行业产品同质化现象愈发严重。

婚纱摄影行业随着竞品同行数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象也是越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈而悲催的价格战，客单价在逐年下降。

获客成本不断上升

每次的展会，几乎每家婚纱摄影企业都雇佣了一批临时工，他们会在场馆的每一个角落去拉客，不过效果非常差。线下获客难的现象同时也出现在线上。

当前，婚纱摄影企业的获客，主要通过各种搜索引擎的竞价和关键词等传统搜索渠道。不过僧多粥少，DSP竞价广告费越来越贵，而竞价广告的信任度在逐渐下降。但是营销做好后，比如像之前的铂爵旅拍一样，一席洗脑性广告大量烧钱才能达到脱颖而出，获得成功。

同时，在智能手机时代通过打电话、发短信和客户沟通的成本高，效率低。

一是电话服务是强制沟通模式，容易被客户当成了骚扰，而且婚纱摄影注重图片、视频的视觉感受，电话沟通只能是单一的语音方式，难以完成高质量的沟通服务；

二是短信到达率低，客户只能被动接受，体验差。而且，现目前的社会现状就是，短信模式基本上已经被大部分人所摒弃，他们更多的依赖于手机里五花八门的手机软件。

客户资源流失严重

客资的流失主要有两大方面:一方面，以往客资都集中在销售人员手中，随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资，这个问题普遍存在。

另一方面，家庭作坊式摄影工作室越来越多，他们没有资金投放广告，于是盯上了大影楼的销售，通过以更高的分成，让大影楼的销售把客户转给他们。目前大影楼的销售都是用个人微信、个人QQ来维护及跟进客户，企业对客资、销售都缺乏有效管理。

另外还有一点限制就是拍婚纱照大多对普通人来说只有一次，对于行业来说就是只能割一次韭菜，建议如何一马当先，抢占用户心智就变得尤为重要了。